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河北钢铁集团高附加值焊丝产品销量突破20万吨

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河北钢铁集团高附加值焊丝产品销量突破20万吨

发布日期:2015-07-14 作者:www.463.com 点击:

今年以来,河北钢铁集团销售总公司棒线公司通过优化营销策略,稳控营销渠道,强化终端服务,积极推进集团高附加值焊丝产品销售。上半年,销售焊丝产品20万吨,同比提升33.3%。

在优化营销策略方面,该单位坚持搜集、整理市场信息,做好市场预测,有针对性地调整销售策略;推行"小微化"合同组织,将销售任务按钢厂分区域落实到每名销售人员,采用重点盯守的办法,稳固重点客户关系,努力增加硬线、焊线、高强钢合同;与驻厂分公司、驻外公司和子公司有关部门紧密结合,在品种、规格、数量、生产时间、运输管理、价格政策等方面积极协调,实现重点品种钢销量同比不断提升。

在稳控营销渠道方面,该单位在每月价格制定和产品销售过程中,积极与驻厂分公司、驻外公司和子公司价委会进行协调,最大限度发挥集团在焊材行业话语权的地位优势,主导核心区域棒线品种钢产品的价格;与国内棒线品种钢生产龙头钢企共同维护核心区域品种钢市场,达到挤压劣质企业,维护现有渠道的目的。

在强化终端服务方面,该单位棒线品种业务人员,经常性地深入到市场及用户生产一线,并积极协调发挥专业公司、分公司、驻外公司三位一体的联动作用,加强双方产线对接,与客户面对面沟通,最大限度地满足用户所需;大力推进终端客户开发,积极推进钢贸平台运作。


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