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转变观念 抱团取暖 坚定信心 攻坚克难

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转变观念 抱团取暖 坚定信心 攻坚克难

发布日期:2016-07-11 作者:www.463.com 点击:

7月5日至6日,公司召开半年营销工作会议。(集团)公司董事长、党委书记黄忠渠和副董事长、党委副书记、总经理赵耀讲话,股份公司总经理王小刚主持会议,股份公司副总经理王朝义作工作总结和安排。会议要求全体营销人员转变观念,抱团取暖,坚定信心,攻坚克难,积极创新营销思路,不断拓展市场空间。

上半年,受经济持续下行、市场需求低迷、原材料价格大幅度波动等多种因素影响,公司生产经营十分艰难,未能实现半年既定目标,产品销售量完成14.5344万吨,为年计划的46.7%,其中内销13.9373万吨,外销5971吨。造成这一营销结果的原因有多方面,如:国家能源结构调整,煤炭、冶金等行业去产能化影响,造成钢丝绳市场需求不足,订单减少;由于原材料价格大幅度波动,用户观望行情,减少库存储备,订货数量减少;公司应对市场变化的方法不多,主动出击不够,新行业新用户不多;部分产品质量不稳定,影响合同及销量。

下半年,国际国内形势依然严峻,同行竞争将更加激烈,与公司合作的部分用户经济效益及经营状况下滑,有的甚至关停倒闭,给公司产品销售及资金安全带来严峻挑战。但总体看来,中国经济仍然会保持较高增长水平,国家将加大在公路、铁路、水利、电网、海洋开发等大项目的投资;传统行业为缓解成本压力,国产替代进口步伐加快,市场仍有广阔空间。为此,会议要求营销系统必须打破传统思路,创新求变,把增加钢丝绳销量作为重中之重,力争完成全年31万吨的销售任务指标。具体措施有五点:一是稳住煤炭、钢铁、矿山等传统市场占有率,加快替代进口的推进力度,传统行业寻求新的增长点,同时高度重视款项安全,创新思路,多寻出路;二是紧跟国家投资拉动方向,盯紧各自区域内的公路、铁路、电网、海洋工程项目建设,关注各类工程机械用绳市场,做好走访了解,建立良好的合作关系;三是抓好产品招投标工作,提高中标率,把控产品招投标风险,对一些恶性条款、陷阱性条款要正确识别和理性放弃;四是继续推进海外市场,着力提高服务质量、产品质量和包装质量;五是积极开展电子商务,多渠道增加销量。

针对市场严峻形势和公司营销工作情况,董事长、党委书记黄忠渠指出,营销工作是企业的重中之重,年年都有难度,年年都有挑战,关键看营销人员怎样去应对,作为经营者,最终的目的是要实现赢利。对下半年的营销工作,他提出三点要求:第一,在市场需求不旺、价格极低、经济下行的情况下,营销工作要以“情”为本,稳住市场,跟紧客户;第二,营销人员要加强学习,转变观念,创新思路,抱团取暖,拓展市场;第三,内部加大技术创新力度,抓好产品质量,推进品质、品牌的提升,做销售坚强的后盾。

副董事长、党委副书记、总经理赵耀对全体营销人员半年来的付出表示肯定和感谢,对下半年营销工作如何稳住总量、优化结构、防控风险、提质增效、效益坚守等五个方面,结合国家经济结构调整、“三供一业”、去产能、去库存等政策提出要求。

公司领导姚正强、吴伟、宋江岭、梁鹏、黄达强及在家高管,驻外分公司、片区负责人,各生产分厂、各部门负责人参加会议。


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